让用户更有“行动力”的攻心文案撰写方式(下)

第二步:引起注意

一旦你建立起一个上下文的背景,你就能够继续抓住用户的注意了。

如果你是作家,可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师,他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品,吸引你的眼球。

已经有很多方法告诉你如何去吸引用户注意了,所以这些细节我就不在文章中重点做介绍了。你必须要保证能引起他们的注意。

第三步:引起欲望

目前营销市场的现实是:即使能引起用户的注意,他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的十五分钟已经过时了,现在已经接近十五秒。

你必须把握那十五秒中,让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。

这就相当于你写博客时前面一段引言,他就是给读者的诱饵:你要通过引言抓住读者的兴趣,你要把他们卷进他们的经历,还有他们没有考虑到的想法,这些都能让他们继续阅读你的博客。然后你再把故事详情告诉他们。

第四步:建立落差

你成功引起了他们的注意,也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户,如果现在不立即使用这个产品或者服务,那么后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。

你可以通过
“如果什么都不改变?那将意味着什么?“这样的询问引出落差,答案可能会激起强烈的情感;毕竟,你在谈论他们的痛苦现状 的影响―― 展望前景无法改变是可怕的。这个案例可以很好的强调无所作为的后果。

第五步:解决方案

你不能让读者待在这个状态;一旦你建立了落差,要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是很重要的,并且要尽他们需要知道,以了解它 - 但不告诉他们。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见,使有关如何解决工作上的严格需要知道的基础。

当然,所有常规的最佳实践的情感与理性的利益说话,而不是功能,并解决你的理想客户仍然适用。不需要重复他们在这里。

第六步:呼吁用户采取行动

当然,我们最终目的是想让用户采取行动,这需要你做到两个事情:

1 当用户阅读完,你应该让他们迅速采取行动。并非让他们打你手机或者访问我们的网站或twitter。

2 明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子,把你想要他们做的事情直白的告诉他们。

这些你们应该很熟悉也很清楚如何去做,不需要我解释的太多。

此外,还有一点是非常重要的,需要你贯穿始终。

信誉:整个模式中额外的一步

以上几点都是营销技巧,想要最后成功,有一点是非常重要,不可缺少的。这就是诚信。

如果读者不相信你说的话,即使你以上几步做得再好,用户也没有理由按照你说的去做。
想要用户觉得你诚信,就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解,你又怎么去帮他们改善现状呢?

紧接着,告诉他们为什么可以相信你所说的:诉诸于常识(你说的应该是合理的),表明是已被社会证明的(有多少人已经采取你想要采取的行动?)展示你的专业性,(你的教育和项实践经验)并在任何可能的时候,尽可能提供减少风险的保证。

这不是第六步,因为不是需要你只做一次的。相反,你要在每一步、每一条信息都贯穿始终,努力逐步建立你的信誉,用户才会最终对你产生信任。

6 + 1模型在AIDA模型失败的地方成功了,因为它迫使你建立自己在用户的眼中的信誉。虽然通过AIDA模型当然也是可能的,但是6 +
1公式会促使你考虑到用户消化你的攻心文案时的不同反应。对一个新手攻心文案撰稿人,或是无法达到他们认为应该达到的转化数量的人而言,这些额外的步骤将是无价之宝。

(文章转载于互联网)

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