撰写销售信的技巧

网络营销中销售信得撰写是一个非常重要的环节,销售信得写得好转化率就会在一定程度上比同行高出很多!下面我们就着重介绍下撰写销售信的技巧。希望能帮助到各位朋友。

 标题 。如果你的标题写的不好,那你的整封销售信就不可能成功,因为标题是广告的“广告”。

当你看一个网页的时候,你第一个决定是什么?是走还是留对吗?你去留的决定取决于什么?标题,因为你的注意力一下子就聚焦到这个标题上。如果这个标题跟前面的“广告链 接”对不上的时候,别人就很容易“走人”。非常简单,一瞬间的事。

更重要的是,你要知道你的核心 卖点是什么?你要把最核心的卖点,用精炼的语言表达出来。你可以列出1-5个卖点,然后选择最重要的三个卖点,想方设法地融进你的标题。

你要把你产品的特点、优势、利益或价值,融入这标题,同时你的标题必须能够刺激别人的“好奇心”。你需要把“好奇心”跟客户最关心的利益相结合,而不是用其他的方法。

如果你的标题写的好,客户就会暂时留下,然后他会看你的“开头”。你的“开头”必须顺着你的“标题”外延,你要知道客户是因为对你的标题感兴趣,所以才看你的“开头”。而且你“开头”的那一段永远不要超过三行,为什么?越短越容易读。别人在读的时候,可能先整体地看一下,一看你的“开头”,第一段就写了七行,所以根本没有欲望读下去。

副标题。副标题为什么很重要?因为你的网页是一个整页,一个屏幕,如果你的每一屏都没有“副标题”,而是一段一段的文字,那样很难读,人家一看就会“走”。

一般人来你网页的时候,一看这么长的信,他首先会往下“拉”看看,这样他会先读你的“副标题”,所以你的“副标题”是非常重要的。一般读者的习惯是先整体浏览下,然后再回来读。

所以“副标题”就相当于一个快速阅读的路线,这些路线非常关键,要写的精彩。我有时候可能写出50个标题,但只选出一个作为主标题,其它的都用在“副标题”上。

过渡 。当你讲完了一段话,需要过渡到另外一段的时候,你要非常小心,这时候非常容易失去读者。所以你必须要有所交代,必须有所过渡,尤其是下面有一个长段落,那你就更“危险”。你过渡的句子最好是一个简单的句子,或者最多只是一行字。就像一个“胶黏剂”,要把上面一段和下面一段连在一起,所以你不要在这里“长篇大论”,但是你的过渡要能激发对方的兴趣。

比如说,“为什么我要这么做?有两个理由,一个是自私的,一个是无私的。”这句很短,但是读者会接着读,人们想知道“究竟自私的理由和无私的理由是什么?”所以他会读下
去。

“你一定想知道,难道你自己能赚钱,你就能够教别人赚钱吗?当然不能,如果我们对营销的研究只停留在这里。”

这个句子就激发了你对后面内容的“好奇”,而不是说“当然可以,因为我做了这个太直接,人家就没有足够的兴趣去读。所以有时候你需要预示“下一段将要讲什么”,你用结果去吸引他,他才会往下读去。

人们之所以会读,是因为“往下读”会使他得到一种特定的“结果”和利益,所以你先预示一下“价值”,那他读的兴趣就更大了。

记住,在信上(尤其是很长的销售信),你在任何时候失去读者,就等于你前面的努力白费了;所以你千万不可以在中间失去人,任何一个多余的段落,都会造成障碍。你的“过渡”非常重要,不要让人觉得“唐突”,你要让人觉得很自然,同时又很好奇,“下一步会是什么?”这是关键!

段落 。“可读性”是销售信一个很重要的指标。你要让对方很轻松地阅读,不仅容易读,而且看起来也容易。这样你就不会容易失去读者。如果你的信需要读者“向左拉、向右拉”,那他就没有耐心读。

销售信的段落不要超过六行。超过六行,看起来一大块文字,非常难读。所以你一定要提供很容易去阅读的方式,不要让人觉得累。你需要搞清楚,你是需要靠文字去销售的,如果客户不读你的信,你文字写的再好,也是没用的。

加重 。这个地方你们犯了很多错误,你的“加重”用了很多,整个网页“花里胡哨”的,看得人“眼花缭乱”,根本无法读。加重的目的不是为了“大声疾呼”,加重的目的是为了增加“可读性”。 “加重”跟重点词没有关系,很简单,加重是给客户一个想法,但这个想法“不完整”。你知道,当一个人要放弃的时候,他会往下看加重的地方。 如果“加重”是一个不完全的想法,那他会情不自禁的浏览“加重”周围的文字,这样他就被这些“加重”的文字带着,一步步地,很轻松地阅读了整篇文章。

断句 。你的句子不能太长,越长的句子越容易失去人。所以你的每一行都得有标点,这就需要“断句”。在这里,不一定按照中文的习惯去断,你看我的信,很多断句的地方不符合语法,但是读起来没有关系,因为就像“说话”一样。如果你把我说的话打印出来,一点都不编辑,你会发现有很多问题,但是你听的时候很舒服,因为它符合你说话的习惯。

所以当你写信的时候,你的风格跟说话的习惯一致,对方就不会觉得很怪。可能一些语法专家会告诉你“有问题”,但是无所谓,你的目的是“销售”,不是获得文学大奖,所以没关系。只要你“断”的句子没有歧义就行。

标点 。标点我们用的“非常独特”。是什么东西引着读者不断地读呢?是因为你揭露了一个想法,但这个想法并不完整,所以他想知道下文是什么?正是这种“好奇”引他读下一段。

为什么要用引号?因为“引号”本身有两部分组成。如果你看到左引号,但没有看到右引号,那你就会去寻找另一半的引号。 括号也一样,你看了一半的括号,你会想“另一半括号在哪里?”你当然会找,在寻找的过程中,我肯定你的阅读不会停下来。但“括号”有独特的作用,它可以用来表达“很重要、很关键的利益或价值”。

 留白 。我觉得你们的信留白太少!你看看我的信的行间距有多大?我周围的留白有多少?你必须有足够的空间,否则很难读。行与行,字与字之间都要留足够的空白。

 字体 。我用的字体是宋体,因为宋体是“标准”的。你没必要用各种各样的字体。你在主标题里,可以用不同的字体,但在你的整封信中,最好不要使用“不同的字体”。

除了你的副标题,你的整个正文不要使用“不同的字体”。 当你使用同一种字体的时候,阅读是很顺的。但是当一个新的字体出来的时候,你需要动脑子想,阅读“节奏”就断了。

颜色 。你的标题和正文可以采用不同的颜色,但是不要太多的颜色。太多的颜色,会让人眼花缭乱。如果客户一看就“眼花缭乱”,再加上字“有大有小”的,这会影响信的“可读性”。记住,“可读性”很重要!

网络营销中,销售信(也可以理解为文案)是一个非常重要的环节。希望这篇文章所介绍的撰写销售信的技巧能够帮助到大家。